Autrefois, la prospection commerciale était une tâche très chronophage. La recherche de prospects, le ciblage, l’élaboration de campagnes publicitaires… Toutes ces missions prenaient du temps et de l’énergie.
Désormais, le problème est résolu ! Grâce aux outils informatiques qui cherchent et trouvent de nouveaux clients, les professionnels du commerce et du e-commerce peuvent enfin se libérer du temps tout en gagnant en performance.
Envie de connaître les meilleurs logiciels de prospection commerciale du moment ? C’est par ici !
Les 8 meilleurs logiciels de prospection commerciale
Lemlist, expert en boost de prospection
Ce logiciel compte parmi les plus populaires et les plus efficaces pour la prospection commerciale.
Comme tout bon outil de prospection commerciale, Lemlist permet de trouver de potentiels clients, de créer des campagnes emails et de personnaliser ces campagnes.
Contrairement à d’autres outils, Lemlist ne limite pas l’envoi de mails. De plus, ce logiciel donne accès à une immense base de données, avec plus de 450 millions de contacts ! Et pour augmenter l’impact des campagnes, le logiciel intègre l’Intelligence Artificielle qui classe les prospects et génère des stratégies sur mesure.
Certaines formules d’abonnement permettent également de créer des vidéos, images et landing pages personnalisées, d’effectuer des tests A/B avant la diffusion d’une campagne et d’intégrer l’outil de prospection à d’autres logiciels comme Hubspot, Salesforce, Zapier…
Quatre formules sont disponibles, à partir de 39 €/mois. Et pour ceux qui hésitent, un essai gratuit de 14 jours est possible.
Apollo.io, logiciel complet pour la prospection et la vente
Voilà une plateforme très complète qui compte de multiples fonctionnalités pour toute l’activité commerciale, de la prospection jusqu’à la finalisation des ventes.
Le principal avantage d’Apollo en tant que logiciel de prospection commerciale, c’est qu’il génère des leads en un rien de temps. Pour ce faire, l’outil se connecte au CRM et se synchronise ainsi avec toutes les données déjà enregistrées.
En tout, Apollo rassemble 275 millions de contacts en un seul et même endroit. Le logiciel comprend aussi un outil d’analyse, plus de 60 filtres pour mieux cibler les campagnes…
Quatre offres sont proposées, dont une formule gratuite, relativement intéressante pour les commerciaux qui débutent. En version gratuite, le logiciel Apollo permet d’envoyer jusqu’à 250 mails par jour, d’optimiser les campagnes grâce à l’IA, d’analyser l’impact des opérations marketing…
À noter que des intégrations avec Salesforce, HubSpot ou encore Zapier sont prévues.
Waalaxy, un logiciel français pour prospecter sur LinkedIn
Conçu dans le sud de la France et spécifiquement pour faire de la prospection commerciale sur LinkedIn, Waalaxy est un logiciel qui plaît beaucoup.
Les avis des utilisateurs sont très positifs concernant l’automatisation des campagnes et le gain de temps qu’ils en retirent.
En revanche, quelques réserves demeurent concernant l’option de renouvellement automatique qui occasionne parfois de mauvaises surprises.
Facile à utiliser, cet outil de qualité est proposé avec des abonnements de 1, 3 ou 12 mois et à des prix qui varient, entre 58 et 160 €/mois. Parmi les fonctionnalités : import de profils LinkedIn, envoi d’invitations sur LinkedIn, email finder, messages ciblés…
Le logiciel de prospection commerciale Waalaxy est aussi disponible en version gratuite avec des fonctionnalités basiques et 25 crédits email finder.
Intéressé mais pas certain d’adhérer totalement ? Vous pouvez essayer de prospecter avec Waalaxy pendant 7 jours sans rien payer.
Hunter.io, pour chercher et trouver des emails sans efforts
Plébiscité pour son intuitivité et sa simplicité d’utilisation, le logiciel Hunter est très performant pour recueillir des adresses mails vérifiées.
Ici, ce sont des algorithmes qui fournissent et contrôlent les emails. À la différence d’autres outils de prospection, Hunter ne récupère donc pas les contacts sur LinkedIn et les réseaux sociaux, ce qui peut être un point faible lorsque les entreprises possèdent tout leur carnet d’adresse sur ces plateformes.
Mais Hunter possède un avantage. Il est disponible dans une formule gratuite, à 0 €, avec des fonctionnalités non négligeables : accès à une base de données, recherche et vérification des mails, intégration possible du CRM et partage de compte avec un nombre illimité de collaborateurs.
Les formules payantes donnent accès à des fonctionnalités supplémentaires : reporting, intégration de pièces jointes et d’images dans les emails…
Logiciel vraiment pas cher et pratique, Hunter est idéal pour les professionnels qui travaillent en équipe.
Sellsy, un outil complet pour la gestion commerciale, de la prospection à la facturation
Sellsy est un logiciel très polyvalent que nous avons déjà présenté dans nos articles sur les outils de facturation en ligne et les meilleurs CRM.
Cette fois, on s’intéresse à Sellsy Marketing, outil spécifique pour la prospection commerciale inclus dans la formule Sellsy Vente ou proposé seul à partir de 49 €/mois avec engagement sur un an.
Pour les professionnels qui utilisent Sellsy Vente, une synchronisation se fait pour récupérer tous les contacts déjà enregistrés. Sinon, la prospection avec Sellsy Marketing se fait surtout sur les réseaux sociaux.
En s’abonnant à Sellsy Marketing, les utilisateurs peuvent envoyer jusqu’à 10 000 mails par mois et 120 SMS par an avec option de personnalisation. Ils ont accès à une bibliothèque de templates, à un outil de test A/B pour maximiser l’efficacité des campagnes, à des outils d’analyse et de statistique…
De plus, un accès pour l’ensemble des collaborateurs est prévu. Les campagnes de prospection créées avec Sellsy Marketing peuvent par ailleurs être programmées, pour être plus autonome dans sa gestion de planning.
Outre les campagnes mails, Sellsy Marketing permet aussi d’élaborer des formulaires et landing pages, autresstratégies marketing pour convertir des internautes.
Nocrm.io
noCRM se revendique actuellement comme le meilleur logiciel de prospection commerciale. Et effectivement, si l’on se fie aux avis des utilisateurs, ce logiciel a l’avantage d’être très facile à utiliser tout en affichant une grande efficacité.
S’il est si simple à prendre en main, c’est parce le logiciel noCRM a été conçu tout spécialement pour les commerciaux qui ont du mal avec les CRM classiques. Indépendants, startups, TPE et PME peuvent tous adopter cet outil pour la prospection et pour une gestion commerciale globalement améliorée.
Pour les entrepreneurs solos, une formule à 33 €/mois est proposée ; pour les équipes, il faut compter 25 €/mois ET par utilisateur.
Un abonnement à noCRM comprend tous les outils fondamentaux pour la prospection commerciale : création de campagnes emailings et de formulaires de contact, suivi de l’impact des mails, personnalisation des campagnes…
D’autres fonctionnalités incluses sur nocrm.io sont très utiles pour optimiser les process de vente : optimisation des tunnels de vente, édition devis et factures, reporting…
HubSpot, le logiciel qui accélère la croissance des entreprises
HubSpot fait certainement partie des outils les plus complets pour les professionnels. Toutefois, au regard des tarifs, il est plus adapté aux entreprises qu’aux travailleurs indépendants.
Plusieurs logiciels sont proposés pour les ventes, le marketing, le service client…
Un outil de prospection commerciale est notamment intégré au CRM HubSpot gratuit. Il permet de suivre attentivement les actions de chaque client potentiel, de créer des modèles d’emails et d’automatiser les relances pour libérer du temps par ailleurs…
Là encore, l’IA est mobilisée pour augmenter les performances des campagnes.
Avec HubSpot, les professionnels peuvent aussi synchroniser leur base de données avec leurs contacts Gmail et Outlook.
Un espace de prospection commerciale et des fonctionnalités plus avancées sont également accessibles avec les offres Sales Hub Pro (90 €/mois) et Sales Hub Entreprise (150 €/mois), que l’on souscrit avec un engagement d’un an.
L’avantage des outils de prospection HubSpot réside dans leur intégration avec tous les autres logiciels de gestion, pour une appli tout-en-un.
Pipedrive, un CRM complet avec outil de gestion des prospects
Pour ce logiciel, aucune offre gratuite n’est disponible et le prix le plus bas pour un abonnement, c’est 14 €/mois et par utilisateur sous condition de paiement à l’année.
Néanmoins, les entrepreneurs peuvent s’initier gratuitement durant 14 jours avant de se décider. De plus, les offres Pipedrive sont très complètes, ce qui en fait un outil avec un bon rapport qualité-prix.
Pipedrive n’est pas un simple outil de prospection commerciale, mais un CRM complet avec des fonctionnalités dédiées à la gestion des prospects. Il permet de suivre très précisément les clients potentiels, mais aussi d’obtenir diverses analyses pour réorienter une stratégie commerciale, d’accéder à une vaste marketplace avec plusieurs centaines d’intégrations, de gérer les plannings et rendez-vous…
Concernant la gestion des prospects, les fonctionnalités Pipedrive sont complètes et très utiles pour le travail en équipe avec, entre autres, une synchronisation des boîtes mails multiples pour mieux coordonner les actions.
On retrouve aussi des fonctionnalités plus classiques, comme l’envoi de mails programmé, le suivi de l’ouverture des emails et le ciblage des campagnes grâce à la classification des prospects.
