Se lancer dans l’entrepreneuriat sportif est une aventure enthousiasmante, mais exigeante. En choisissant la franchise, vous bénéficiez d’un modèle éprouvé, d’un accompagnement solide et d’une notoriété déjà installée. Mais encore faut-il bien s’informer avant de se lancer. Voici quatre conseils pratiques pour celles qui souhaitent ouvrir une salle de sport en franchise dans les meilleures conditions.
Conseil n°1: comprendre le fonctionnement d’une franchise
Avant de vous engager, il est essentiel de bien comprendre ce qu’est une franchise. Ce modèle repose sur un contrat de collaboration entre deux entités : le franchiseur, qui détient un concept et une marque éprouvés, et le franchisé, qui exploite ce concept localement en échange de redevances.
En clair, vous n’êtes pas seule : vous allez ouvrir une salle de sport tout en bénéficiant d’un savoir-faire, d’une enseigne reconnue, d’une formation initiale, d’outils marketing et d’une assistance continue. En contrepartie, vous vous engagez à respecter le cahier des charges de la marque, et à reverser un pourcentage de votre chiffre d’affaires ou une redevance mensuelle.
Ce système permet de limiter les risques inhérents à une création d’entreprise en partant de zéro, à condition de choisir une enseigne sérieuse, qui offre un véritable accompagnement.
Sur le plan juridique, le contrat de franchise est encadré par le Code de commerce, notamment par la loi Doubin, qui impose la remise d’un Document d’Information Précontractuelle (DIP) au moins 20 jours avant la signature. Ce document doit détailler les bilans du réseau, la liste des franchisés, le profil du franchiseur… Ne vous lancez jamais sans l’avoir lu attentivement, accompagnée idéalement d’un avocat ou d’un expert-comptable.
Conseil n°2: évaluer vos ressources : financières, matérielles et réglementaires
Pour ouvrir une salle de sport, il ne suffit pas d’avoir l’envie et la passion. Il faut aussi faire un point précis sur les ressources dont vous disposez – et celles qu’il faudra mobiliser.
Sur le plan financier, l’apport personnel est déterminant. Les enseignes demandent généralement entre 30 000 € et 150 000 € d’apport, selon le concept. À cela s’ajoute l’investissement global (travaux, matériel, droit d’entrée), qui peut atteindre 250 000 € voire plus. Des réseaux comme Keepcool, Neoness ou Vita Liberté proposent des modèles plus accessibles que les clubs premium comme L’Orange Bleue Mon Coach Wellness ou Fitness Park, qui visent de plus grandes surfaces.
Il faut aussi anticiper les frais de fonctionnement les premiers mois (loyer, charges, salaires, communication), le temps d’atteindre la rentabilité. Bon à savoir : la plupart des enseignes vous accompagnent dans la recherche de financement et la constitution du dossier bancaire.
Côté locaux, la surface minimale dépend du concept. Une salle généraliste demandera entre 400 et 800 m². Un studio spécialisé (cycling, yoga, EMS…) peut démarrer avec 100 m². L’emplacement est stratégique : visuel, accessible, stationnement, proximité d’une zone de chalandise dense… Faites-vous aider par l’enseigne pour analyser le potentiel de votre zone.
Enfin, pensez aux obligations réglementaires : ERP (Établissement Recevant du Public), normes d’accessibilité, hygiène, sécurité, assurance… Un cabinet spécialisé ou votre franchiseur peut vous aider à tout mettre en conformité.
Pensez également à l’obligation de recourir à du personnel spécialisé et diplômé pour proposer des cours de sports à vos abonnés. Seuls les titulaires d’un parcours STAPS (au moins la licence, BAC+3) peuvent encadrer des cours.
Conseil n°3: connaître le marché de la franchise dans le secteur du sport
Le marché du fitness reste dynamique. Selon les chiffres de la Fédération Française des Clubs de Sport, le secteur génère plus de 2,5 milliards d’euros par an, et touche près de 6 millions de pratiquants. La franchise y occupe une place croissante, avec des modèles qui se sont spécialisés pour répondre à des attentes précises.
On distingue aujourd’hui plusieurs segments :
- Le fitness généraliste : des salles accessibles à tous avec machines de musculation, cardio, cours collectifs (L’Orange Bleue, Neoness, Vita Liberté).
- Le coaching personnalisé : un encadrement plus proche, souvent à effectif réduit, avec un suivi individualisé (MonCoachFitness, Elancia).
- Le sport santé et bien-être : des studios dédiés à la remise en forme douce, à la réathlétisation ou au sport postnatal (Moving, BodyMinute Fit).
- Le sport connecté et digitalisé : concepts d’entraînement rapide (20 minutes) en mode EMS (My Big Bang, Iron Bodyfit), ou box de crossfit.
- Les clubs premium : positionnés sur le service, le confort et l’encadrement haut de gamme (CMG, Club Med Gym).
Certaines enseignes comme Keepcool ou Magic Form proposent des formats hybrides avec cours virtuels, coaching, applications mobiles et suivi digital, ce qui attire une clientèle plus jeune, connectée et autonome.
Si vous envisagez un modèle nomade (coaching à domicile, cours itinérants), quelques concepts existent aussi mais ils nécessitent une très bonne organisation logistique et un fort réseau local.
Conseil n°4: bien choisir sa franchise : méthode et vigilance
L’offre est vaste, mais toutes les franchises ne se valent pas. Pour faire le bon choix, commencez par définir vos priorités : rentabilité rapide, accompagnement fort, valeurs humaines, liberté de gestion… Puis vérifiez ces quatre éléments clés :
- La notoriété et l’ancienneté du réseau : une enseigne implantée depuis plusieurs années, avec un maillage national solide, offre souvent plus de stabilité.
- La transparence des résultats : les chiffres annoncés (chiffre d’affaires à 2 ans, rentabilité, taux de réussite) doivent être vérifiables via le DIP ou les franchisés déjà installés.
- L’accompagnement réel : formation initiale, aide à la recherche du local, assistance juridique et marketing, appui au recrutement… Renseignez-vous sur la qualité de l’assistance.
- Les valeurs humaines : l’ambiance du réseau, la qualité des relations avec la tête de franchise et les autres franchisés, sont essentielles sur le long terme.
N’hésitez pas à participer à un salon de la franchise (Franchise Expo Paris, Salon des Entrepreneurs…), à visiter des clubs franchisés, à interroger directement d’anciens franchisés. Ce temps d’exploration est précieux : c’est votre projet de vie qui se joue. Avant même de penser à construire votre business plan, assurez-vous que ce projet est bien le vôtre.
